“所有女生的哥反快樂市集”現(xiàn)場 每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 李雨冰 攝

1月9日，IP活動(dòng)開幕首日非節(jié)假日，向流但現(xiàn)場人頭攢動(dòng)，把所搬消費(fèi)者為“先試后買”的有女體驗(yàn)?zāi)Ｊ奖几岸鴣怼拇筮B、生的首秀上海、快樂廣州再到成都，做成這一IP不僅以“社交裂變”“本地專屬”等創(chuàng)新玩法激活線下流量，成都更與成都首發(fā)經(jīng)濟(jì)的哥反蓬勃生態(tài)深度契合——頂奢品牌扎堆入駐、潮玩新品首發(fā)不斷，而今李佳琦直播間IP的活動(dòng)首秀，既是流量從線下反哺線上的延伸，也是城市與品牌雙向奔赴的縮影。

當(dāng)首發(fā)經(jīng)濟(jì)成為城市消費(fèi)升級(jí)的引擎，城市如何將短期熱鬧轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的增長動(dòng)能？

線下不賣貨只送小樣，能為線上反哺多少新流量？

“所有女生，買它！”李佳琦在直播間的一個(gè)帶貨口號(hào)，而今升級(jí)為了一個(gè)超火的線下IP——“所有女生的快樂市集”，該IP由李佳琦所屬的?美腕（上海）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱美腕公司）打造，被視為李佳琦直播間的線下延伸。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡稱每經(jīng)記者）在活動(dòng)現(xiàn)場了解到，該IP與李佳琦直播間里的“年貨節(jié)”緊密相連。比如，在市集上亮相的巴黎歐萊雅、修麗可、康師傅、麻辣王子等美妝、美食品牌，正是李佳琦在“年貨節(jié)”上熱賣的品類。

盡管直播帶貨依舊紅火，但不可否認(rèn)的是，在存量競爭時(shí)代，線上流量早已增長放緩，如何從線下爭奪到新的流量并逆向輸出給線上，成了不少品牌和主播的發(fā)力點(diǎn)。

每經(jīng)記者觀察到，李佳琦直播間市集IP的核心邏輯是，讓消費(fèi)者先在現(xiàn)場體驗(yàn)、試用產(chǎn)品，再引導(dǎo)他們至直播間下單，以此形成“先試后買”“線下體驗(yàn)、線上復(fù)購”的閉環(huán)。

市集活動(dòng)現(xiàn)場涌來上千領(lǐng)“小樣”的人 主辦方供圖

對(duì)于這個(gè)只送小樣，并不賣貨的現(xiàn)場，成都消費(fèi)者依舊熱情高漲。1月9日，IP活動(dòng)開幕首日非節(jié)假日，但現(xiàn)場人頭攢動(dòng)。

“活動(dòng)是中午12點(diǎn)開始的，但最早一批來排隊(duì)的人早上8點(diǎn)就來了，大概在11點(diǎn)多當(dāng)天的現(xiàn)場名額全部發(fā)完。”活動(dòng)現(xiàn)場，一位工作人員告訴每經(jīng)記者，“所有女生的快樂市集”首次落地成都，線上開放的7500個(gè)預(yù)約名額提前幾天就被搶空，為方便更多人來體驗(yàn)，每日還預(yù)留500個(gè)現(xiàn)場名額。

值得注意的是，該IP曾落地大連、上海和廣州。“我們?cè)诔啥颊拘略觥缃涣炎儭逼睓C(jī)制（李佳琦直播間最高等級(jí)粉絲可憑副票攜帶一位好友同行）與‘本地專屬’禮包，提升消費(fèi)者的分享意愿與留存概率。”在談及IP于成都的首發(fā)亮點(diǎn)時(shí)，美腕公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴每經(jīng)記者，萌寵IP“奈娃家族”此次也通過“成都限定”的公益項(xiàng)目亮相市集。“在設(shè)計(jì)上，市集也吸收成都特色的川麻和繽紛年貨結(jié)合的設(shè)計(jì)，給本地用戶更多區(qū)域體驗(yàn)感。”

“奈娃家族”的成都限定項(xiàng)目 主辦方供圖

從大牌首店到市集IP首秀 專家：首發(fā)經(jīng)濟(jì)需要梯度培育

近年來，首發(fā)經(jīng)濟(jì)已成為提升消費(fèi)活力的一大引擎，各大城市的首店、首發(fā)、首秀以及首展十分熱鬧。此番李佳琦直播間大IP落地蓉城首秀熱的背后，是成都消費(fèi)生態(tài)升級(jí)的一個(gè)縮影。

數(shù)據(jù)顯示，自2019年以來，成都累計(jì)落戶海內(nèi)外首店已超4000家，連續(xù)6年保持正增長。僅2025年1~10月，就成功落戶首店710家，舉辦高能級(jí)首發(fā)、首展、首秀、首演活動(dòng)超280場。隨著愛馬仕、路易威登等17家頂奢品牌的入駐，國際代表性品牌滲透率達(dá)93.5%，成都逐漸成為國際高端時(shí)尚品牌開拓內(nèi)陸市場的首選。

成都不僅在時(shí)尚品牌領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，還吸引泡泡瑪特等大牌紛至沓來開首店、發(fā)新品。而今，李佳琦直播間IP新年伊始便選擇到蓉城首秀，為年貨節(jié)引流，無疑是對(duì)成都消費(fèi)市場活力與潛力的高度認(rèn)可。

“成都人‘巴適’的生活態(tài)度與我們市集‘輕松逛、實(shí)在買、社交感’的定位高度契合，利于打造沉浸式場景。”上述美腕公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴每經(jīng)記者，成都在美妝、潮玩、生活方式等方面的消費(fèi)滲透率較高，且年輕客群占比大，消費(fèi)力與嘗新意愿強(qiáng)，契合IP對(duì)年輕人“美妝+美食”新年貨的需求。

品牌臺(tái)前排起長龍  每經(jīng)記者 杜蔚 攝

據(jù)上述負(fù)責(zé)人介紹，李佳琦直播間在川渝地區(qū)用戶密度高，“所有女生”會(huì)員體系中成都用戶活躍度居前。“川渝還有非常多的年輕人喜愛的品牌，一直以來在我們旗下直播間的表現(xiàn)也很好。所以，我們希望通過舉辦線下活動(dòng)能拓展到更多本地品牌伙伴。”

這意味著，成都首發(fā)經(jīng)濟(jì)的“磁吸效應(yīng)”不僅能吸引外來品牌，還有望助力本土品牌成長。

《成都市推動(dòng)首發(fā)經(jīng)濟(jì)發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃 (2025~2027年)》提出，力爭到2027年底，落地各類首店累計(jì)達(dá)6500家，高能級(jí)首秀、首展等首發(fā)活動(dòng)超1000場，打造首發(fā)經(jīng)濟(jì)地標(biāo)載體100個(gè)，培育新消費(fèi)品牌500個(gè)。

如何讓目標(biāo)轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的增長動(dòng)能？國研新經(jīng)濟(jì)研究院創(chuàng)始院長朱克力在接受每經(jīng)記者采訪時(shí)指出，首發(fā)經(jīng)濟(jì)需要進(jìn)行三個(gè)梯度的培育，“以成都來講，核心層是將春熙路到太古里打造成全球潮品的首發(fā)地標(biāo)；其次是建設(shè)東郊記憶等特色文創(chuàng)的首發(fā)基地；再者，嘗試推動(dòng)社區(qū)商業(yè)等進(jìn)行策劃活動(dòng)首秀、首店等的創(chuàng)新孵化。通過構(gòu)建國際大牌引領(lǐng)與本土特色支撐的雙輪驅(qū)動(dòng)模式，以層次分明、多元協(xié)同的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，進(jìn)一步擦亮成都首發(fā)經(jīng)濟(jì)這張?zhí)厣！?/p>

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